Headhunting: Der Schlüssel zur Gewinnung von Talenten, die Ihr Unternehmen voranbringen
- Santiago Toledo Ordoñez
- 1. Sept. 2024
- 4 Min. Lesezeit
In den letzten Jahren hat sich das Recruiting erheblich weiterentwickelt, mit dem Aufkommen neuer Formen und Kanäle, die Unternehmen innovative Alternativen zur Talentakquise bieten. Unter diesen Optionen hebt sich das Headhunting hervor, ein Ansatz, der es Arbeitgebern ermöglicht, hochqualifizierte Kandidaten zu identifizieren und zu gewinnen, insbesondere durch digitale Plattformen wie Jobsuchmaschinen und soziale Netzwerke. Dies hat das Recruiting-Landschaft verändert und es den Organisationen ermöglicht, auf einen breiten Pool von Kandidaten zuzugreifen, der zuvor nicht möglich gewesen wäre (Mani, 2012).
Der Begriff 'Headhunter', der wörtlich als 'Kopfschlächter' übersetzt wird, bezieht sich auf Beratungsunternehmen, die sich auf die Suche nach Führungskräften auf hoher Ebene spezialisiert haben. In diesem Kontext wird das Humankapital als das DNA der Wissensökonomie betrachtet, und Headhunter haben sich als wertvolle Glieder in der Beschäftigungskette herausgebildet (Luci, 2012). Wie Barpanda (2008) hervorhebt, ist Kreativität ein Schlüssel im Headhunting, ein Ansatz, der es den Personalvermittlern ermöglicht, sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zu differenzieren.
Der Auswahlprozess des Headhunters, gemäß Sampayo (2014), umfasst folgende Schritte:
1. Durchführung eines Profilings: Ein Prozess, bei dem der Headhunter von der Organisation die notwendigen Informationen über die Position anfordert (Ausbildung, Berufserfahrung, Gehaltsbedingungen usw.).
2. Auswahl der Rekrutierungsquellen, die verwendet werden sollen: Dies können professionelle Netzwerke (Xing, LinkedIn, Viadeo), die Kontaktaufnahme oder die Suche nach Kandidaten in Unternehmen, die die Konkurrenz des Kunden darstellen, sein. In Bezug auf letzteres kontaktiert der Headhunter Wettbewerbsunternehmen mit dem Ziel, den Namen der Person zu finden, die die zu besetzende Position innehat. Um dies zu erreichen, erfinden sie Vorwände, die es ihnen ermöglichen, schließlich die gewünschte Person zu erreichen.
3. Erklärung des Stellenprofils und Anforderung von Informationen beim Kandidaten: Sobald der Headhunter die gesuchte Person kontaktiert hat, wird das Stellenprofil erklärt und, falls Interesse besteht, der Lebenslauf angefordert. In diesem Zusammenhang ist es üblich, dass der Headhunter nicht angibt, um welches Unternehmen es sich handelt. Dies geschieht aus Gründen der Vertraulichkeit oder um zu verhindern, dass sich der Kandidat eigenständig an das anfordernde Unternehmen wendet.
4. Durchführung der entsprechenden Interviews: Diese können curricular oder kompetenzbasiert sein. Für die von ihm ausgewählten Finalisten erstellt der Headhunter einen Bericht, der an den Kunden weitergegeben wird.
5. Präsentation der Finalisten an den Kunden: Dies besteht darin, dass die Bewerber den Interviewprozess mit dem entsprechenden Unternehmen durchlaufen. Dabei hat der Kunde das letzte Wort und trifft die endgültige Entscheidung.
Por ende, aunque parezca un proceso simple, el Head hunting puede convertirse en
un proceso bastante complejo, especialmente porque los candidatos, en la mayoría
de las veces, están trabajando y no se plantean comenzar un nuevo proyecto
profesional o abandonar a la organización a la que pertenecen (Sampayo, 2014).
Auf der anderen Seite obliegt es dem Headhunter, von dem Unternehmen, das ihn für die Suche nach einem bestimmten Fachmann engagiert, ein Mindestmaß an Anreizen zu verlangen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, die gesuchte Person zu gewinnen. Daher wird erwartet, dass dem Headhunter mitgeteilt wird, dass die zu besetzende Position ein gutes Gehalt bietet, Möglichkeiten zur Weiterentwicklung vorhanden sind, ein gutes Arbeitsumfeld herrscht, internationale Kontakte bestehen und weitere Anreize vorhanden sind (Consejería Empresarial, 2015).
Dennoch sehen sich Headhunter erheblichen Herausforderungen gegenüber, wie dem Opportunismus in der Branche, bei dem ihre Vergütung vom Erfolg bei der Platzierung von Kandidaten abhängt. Trotz dieser Hürden ermöglicht ihre Fähigkeit, passive Kandidaten—also Personen, die derzeit beschäftigt sind und nicht aktiv nach einem neuen Job suchen—zu erreichen, den Organisationen Zeit zu sparen, indem der umfangreiche Auswahlprozess entfällt (Mariño, 2014).
In Chile haben verschiedene Beratungsunternehmen wie Spencer Stuart und Korn Ferry ihre Präsenz auf dem Markt gefestigt, indem sie spezialisierte Headhunting-Dienste anbieten und sich durch ihre Erfahrung im öffentlichen und privaten Sektor auszeichnen (Consultora, 2019). Diese Akteure haben zur Professionalisierung des Recruitings beigetragen, indem sie es Unternehmen ermöglichen, diesen Prozess auszulagern und sich an die Anforderungen des modernen Arbeitsmarktes anzupassen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Headhunting nicht nur als effektive Auswahlmethode erscheint, sondern auch als Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, in einem sich ständig wandelnden Arbeitsumfeld wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wenn Ihr Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt hervorstechen möchte, ist jetzt der Zeitpunkt gekommen, Headhunting als Schlüsselstrategie zur Gewinnung der richtigen Talente in Betracht zu ziehen. Lassen Sie nicht zu, dass die Chance, die besten Führungskräfte zu gewinnen, vorbeigeht. Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie, wie wir Ihnen helfen können, Ihren Rekrutierungsprozess zu transformieren und Ihre Organisation auf die nächste Ebene zu heben.
Referenzen
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