獵頭：吸引人才推動業務的關鍵
- Santiago Toledo Ordoñez
- 2024年9月1日
- 讀畢需時 4 分鐘
近年來，隨著新方式和新渠道的出現，招聘已經發生了顯著的變化，為企業吸引人才提供了創新的選擇。其中最主要的選擇就是獵頭，這種方式可讓雇主發掘並吸引高素質的候選人，尤其是透過工作搜尋引擎和社群媒體等數位平台。這已經改變了招聘領域，讓組織能夠獲得以前不可能獲得的大量候選人 (Mani, 2012)。
獵頭」一詞，字面上可翻譯為 「headhunter」，是指專門尋找高階主管的諮詢公司。在此背景下，人力資本被視為知識經濟的 DNA，而獵頭公司則成為就業鏈中有價值的環節 (Luci, 2012)。正如 Barpanda (2008) 指出，獵頭的關鍵之一是創造力，這種方法能讓獵頭公司在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。
根據 Sampayo (2014)，獵頭公司所進行的篩選過程對應如下：
1.進行簡介面試： 獵頭公司向組織詢問有關職位的必要資訊（培訓、專業經驗、資格條件等）的過程。組織有關職位的必要資訊（培訓、專業經驗、薪資條件等）。
2.選擇要使用的招募來源：可以是使用專業網路 (Xing、Linkedin、Viadeo)、建立聯繫或在客戶的競爭對手公司搜尋候選人。就後者而言，獵頭公司會聯絡競爭對手的公司，目的是尋找擔任他/她想要填補的職位的人的姓名。為了達到這個目的，他們會編造一些藉口，讓他們最終能夠找到想要的人。
3. 解釋工作簡介並要求應徵者提供資訊：一旦與所尋求的人取得聯繫，就會向其解釋工作簡介，如果他們感興趣，就會要求其提供履歷。在這方面，獵頭公司通常不會告知他/她正在與哪家公司交易。然而，您沒有理由懷疑，因為這樣做是為了保密，或只是為了避免候選人自行聯絡要求他/她的公司。
4. 進行適當的面試： 這些面試或以課程為基礎，或以能力為基礎。針對最後選定的候選人撰寫報告，並將報告寄送給客戶。
5. 將入圍者介紹給客戶： 這包括申請人與相應公司進行面試的過程。在此，最後的決定將由客戶親自作出。
因此，獵頭過程雖然看似簡單，卻可能變得相當複雜，特別是因為候選人在大多數情況下都在工作，並不打算開始新的專業專案或離開其所屬的組織（Sampayo，2014）。
另一方面，獵頭公司必須要求僱用他/她尋找特定專業人士的公司提供最低限度的獎勵，以確保最有可能獲得被尋找者的隸屬關係，因此，獵頭公司希望被告知求職者將要執行的職位薪資優厚、有成長的可能性、有良好的工作環境、有國際聯繫等等（Consejería Empresarial，2015）。
然而，獵頭公司面臨重大挑戰，例如該行業的機會主義，他們的薪酬取決於候選人安置的成功與否。儘管如此，他們有能力接觸到被動的候選人，也就是沒有主動尋找新工作的受僱者，這可為組織節省時間，省去了大量的篩選過程（Mariño，2014 年）。
在智利，Spencer Stuart 和 Korn Ferry 等幾家顧問公司鞏固了其在市場上的地位，提供專業的獵頭服務，並因其在公共和私營部門的經驗而脫穎而出 (Consultora，2019)。這些公司對於招聘的專業化做出了貢獻，讓公司可以將這個流程外包，並適應現代勞動市場的需求。
總而言之，獵頭不僅是一種有效的招募方法，也是一種讓公司在不斷變化的工作環境中保持競爭力的策略。
如果您的公司希望在競爭激烈的市場中脫穎而出，現在正是考慮將獵頭作為吸引合適人才的重要策略的時候。不要錯過招募最佳主管的機會。立即聯絡我們，瞭解我們如何幫助您改造招聘流程，讓您的組織更上一層樓。
參考書目
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